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企业如何选择最适合自身品牌的营销渠道

我必须在4天前分享农业观察

在市场营销中,每个行业都将拥有最合适的渠道,每个产品都可能拥有最合适的渠道。对于初创公司或新产品,营销早期阶段最重要的工作就是找到最适合贵公司的沟通渠道。

然后如何选择频道,让我以颤音为例来说明选择营销渠道的逻辑。

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首先,频道属性

频道有自己独特的属性,即使存在一些宣传渠道,例如我们常见的户外广告牌,具有LBS属性;建设电梯广告,封闭小空间;原生信息流广告,人们身临其境的阅读体验;哪个频道始终具有自然频道属性,这是我们在选择频道时应该考虑的第一件事。

通常,我将频道属性划分为两个维度:频道信息载体和频道浸入能力。

频道信息载体是频道用于传输信息的内容表达形式,通常是文本,图片,视频,声音等。一般来说,视频包含最大量的信息,图像和声音最容易被理解。文本是给人的。想象空间和离开人的感觉是最自由的;频道沉浸能力是指频道将人们带入频道的能力,引入的程度越深,广告的到达率越高。消费者受外界环境干扰的可能性越小,通过渠道中混合的广告消息就越容易触及消费者。

下图列出了常见通道的尺寸分析。

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根据渠道属性,汽车行业正在努力追求卓越的视频宣传。大多数通信也是视频载体的选择。它看起来非常匹配,但它在颤音上看得少。下面我们将分析原因。

需要强调的是,在信道选择中,信道信息载体没有优势,主要是基于我们想要传播的目标。如果我们想要传播品牌的节奏和听觉效果,首选载体肯定是声音。品牌的影响,第一载体必须是视频。

二,渠道核心用户群

没有用户,就没有渠道。用户是渠道的基础。该渠道拥有自己的用户群,就像企业的产品一样。最重要的是核心用户。想要在某个频道上进行宣传并了解频道的属性后,最重要的是要了解频道的核心用户组。这与品牌是否可以在交流中被接受以及如何表达这些用户的影响有关。

Ai Media Consulting数据显示,移动短视频用户数量迅速增长,预计2018年将达到3.53亿。

据易观数据显示,短视频集成平台女性用户比例为61.6%,远高于男性用户,占38.4%。用户通常较年轻,而35岁以下的用户中有70%占70%。地理分布,用户分布广泛,78.73%的用户主要分布在一,二,三线城市。

从上面我们可以提取几个关键点:年轻人,女性用户占比更高,地理范围广,城市和人群基数。

当然,在实际业务中,我们需要找到更多支持的数据。品牌传播有时会整合未来的维度。它不会扩散,因为当前的消耗能力不足。毕竟,这个年轻人群有很大的消费潜力。没有数据支持,也没有更深入的讨论。

三,用户对频道的感知

产品的声誉越差,用户越少,随着替代品的出现,产品将慢慢消亡。

此时渠道与产品略有不同。许多渠道,即使他们的名声不好,例如我们常见的牛皮癣广告,仍然停滞不前。最重要的原因是这个渠道是有效的。

渠道的影响与用户的产品同样重要,口碑不佳的主要原因是最广泛认可的是人类认知心理学的解释:单声道接触效应。只要产品获得足够的曝光度,人们就会记住人们会在选择时考虑它。他们出现的次数越多,人们就越喜欢,尤其是决策程度较低的产品(这就是为什么家喻户晓的名字仍然是家喻户晓的名字。继续做广告的原因之一。)

在某些时候,产品曝光率高于声誉。一些公司或名人会使用一些争议甚至丑闻来增加曝光率。例如,兄弟会削减我。 (在线可以找到一些更复杂的营销案例,但风险更高。)

对于企业,特别是那些想要建立品牌影响力的企业,用户对渠道的认知非常重要。从奢侈品的品牌广告渠道可以看出这一点。奢侈品将严格控制品牌所暴露的渠道。我们很多用户认知度低的宣传渠道都看不到奢侈品广告。

对于大多数公司而言,有必要追求品牌用户音调的一致性和渠道用户感知。下表是品牌定位和渠道匹配的简单列表。事实上,渠道中渠道的品牌认知会考虑更多的公众形象,情感,独特的色调等因素。

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四,渠道 - 产品匹配点

通过以上渠道属性,渠道核心用户群和渠道用户感知,我们已初步确定了某个渠道,做了正确的三个步骤来选择合适的渠道,并逐步进行创意策划和广告会有一定的结果。但是,还有很长的路要走,良好的沟通是第一步。沟通的主要原因取决于两种力量:一种是渠道,另一种是用户。

只有通过渠道的力量,煽动用户传播,才能达到最佳的沟通效果,树立品牌效应。

选择合适的通道后,为了更好地利用通道的功率,我们还需要考虑最合适的通道 - 产品组合方法。最重要的是选择正确的渠道 - 产品匹配点。这种融合点决定了沟通的创造性。形成。

V.频道共享路径

通过频道的力量,我们可以最大化广告用户的覆盖范围。接下来,我们需要利用用户的力量来完成通信的多级放大。转发和共享用户是许多营销活动的重要部分。互联网通信非常普遍。

在设计创意广告时,我们会添加很多激励措施来刺激分享或转发,例如转发优惠,转变故事,促进用户自我展示,帮助他人,引起情绪共鸣等等。在选择频道时,有必要研究用户在频道中看到通信并选择共享的场景:频道中是否存在可供共享的共享路径,以及路径的用户是否简单并且自然,用户是否已被告知共享,共享过程中的障碍是什么。

它会在您到达用户时结束。很少有人可以分享他们在报纸或杂志上看到的广告。由于没有办法分享,如果用户想要分享,将会遇到很多麻烦。在互联网广告频道中,其中一些还属于没有共享路径的频道,如搜索引擎SEM,DSP,网站横幅广告等。

在线营销和传统营销之间的最大区别在于可以反馈更多的营销数据(演示,点击,转换,跳转等),这使我们有可能进行持续测试和持续优化,因此我们必须不断进行监控营销数据并及时调整,以便更好地沟通。对于市场营销而言,没有一个适合所有人的渠道。

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